Careers : Sales Account Logistics

Job Title: Sales Account Logistics

Job Details:

CMC Industries, azienda Italiana operante nel settore metalmeccanico internazionale e specializzata in prodotti e soluzioni innovativi per il Material Handling nel settore logistico, ricerca per il rafforzamento del proprio organico, una figura di Sales Account Logistics.

La figura ricercata inserita in un contesto aziendale internazionale in forte crescita e strutturato in due divisioni (Logistica ed Avicolo), si occuperà, rispondendo direttamente al Sales and Marketing Director, di tutte le attività previste dal ruolo:

  • Contribuire, rendendosi parte attiva del progetto di crescita continua dell’azienda, in un contesto altamente dinamico ed in rapida crescita

  • Effettuare, con un approccio fortemente operativo, Business Development sia ricercando nuove opportunità commerciali che producendo reportistica periodica sulle azioni intraprese, sull’evoluzione del mercato di riferimento, su eventuali nuove opportunità commerciali al fine di trasferire compiutamente le aspettative dei clienti all’organizzazione interna

  • Mantenere con costanza nel tempo il rapporto con la clientela già acquisita tramite un elevato livello di attenzione / servizio e relazioni sistematiche, costruttive ed efficaci

  • Definire la proposta commerciale supportando l’ottimizzazione sia gli aspetti tecnico/commerciali che di quelli contrattuali

  • Verificare la completezza ed analizzare la documentazione pervenuta dal cliente relativamente al prodotto / progetto da realizzare

  • Individuare la soluzione tecnica più adeguata alle esigenze del Cliente

  • Supportare, cooperando con le risorse interne ed interfacciandosi con clienti / fornitori, per la definizione della soluzione da offrire e per la realizzazione di layout commerciali / studi di fattibilità (dimensionamento dell’impianto ed analisi delle relative prestazioni)

  • Supportare la preparazione della documentazione tecnica adeguata a supporto degli studi di preventivazione e delle offerte

  • Elaborare la proposta tecnico-economica preventivando il costo di materiali e servizi offerti al cliente confrontarsi proattivamente sia con i vari dipartimenti interni che con i fornitori coinvolti

  • Incrementare l’utilizzo di soluzioni ingegnerizzate / standardizzate ricercando, con l’ufficio tecnico ed i reparti produttivi, soluzioni migliorative dei prodotti in fase di progettazione ed assicurandosi del recepimento delle soluzioni di modifica migliorativa

  • Discutere le offerte con il Cliente e, una volta acquisito l'ordine, costituirsi come principale referente nella realizzazione della commessa nei confronti del Cliente

  • Supportare il team operativo nel trasferimento dei requisiti tecnici e nell’implementazione della soluzione ordinata

  • Supportare l’organizzazione e partecipare attivamente a fiere ed eventi di settore

  • Supportare la definizione dei budget di vendita e delle migliori strategie di vendita volte al raggiungimento degli obiettivi definiti

  • Interagire con gli altri dipartimenti aziendali per il coordinamento tecnico/amministrativo (tempistiche, fatturazione) e per la gestione commerciale gestione di eventuali problematiche di assistenza post vendita

 

Profile:

Il candidato ideale ha un’età compresa tra i 30 e 50 anni ed ha almeno 6/7 anni di esperienza nel ruolo maturata nella gestione di commesse in aziende strutturate di medie dimensioni operanti nel settore metalmeccanico.

Caratteristiche personali indispensabili sono il forte orientamento al cliente con una ottima capacità di relazione a vari livelli e con culture differenti, l’autonomia e determinazione, lo spirito di iniziativa, la capacità di Problem Solving e l’abitudine ad operare efficacemente anche sotto stress. Necessari inoltre un forte orientamento alla pianificazione e organizzazione, la capacità di gestione delle risorse, la flessibilità operativa e l’attitudine a lavorare in Team.

Requisiti richiesti:

  • Laurea in ingegneria meccanica o diploma con indirizzo tecnico preferibilmente in ambito Meccanico (gradita conoscenza Elettrotecnica / fluidodinamica)

  • Ottima conoscenza delle necessità e delle caratteristiche dei prodotti utilizzati nei sistemi di Material Handling e nel settore logistico

  • Ottima capacità di costruire relazioni con i Clienti a vari livelli funzionali e di trasformare le opportunità in business

  • La conoscenza approfondita dei Clienti di riferimento con un network professionale, attivo e documentabile costituirà titolo preferenziale

  • Disponibilità a brevi ma frequenti trasferte prevalentemente all’estero

  • Indispensabile una buona padronanza della lingua Inglese, ulteriori lingue straniere sono un plus

  • Ottima conoscenza dei principali programmi applicativi OFFICE (Excel, Word, PowerPoint, Access, Project)

  • Gradita conoscenza programmi di disegno tecnico (SOLIDWORKS, AUTOCAD)

  • Gradita conoscenza programmi gestionali ERP/MRP (SAP)

  • Conoscenza di modalità e strumenti per la reportistica

 

Job Location:

Base nella sede di CMC Industries con disponibilità per trasferte presso clienti, fornitori e cantieri sia in Italia che all’estero.

 

Job Type:

Tempo pieno, Indeterminato

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